• BPnet
  • ビジネス
  • IT
  • テクノロジー
  • 医療
  • 建設・不動産
  • TRENDY
  • WOMAN
  • ショッピング
  • 転職
  • ナショジオ
  • 日経電子版

新部署でストレスMAX、心を軽くする方法は(2/4)

2017年4月21日

営業成績の不振、新しい人間関係 一つひとつを対処するには

このエントリーをはてなブックマークに追加
Facebookでシェア

「今日は何をした?」振り返る習慣を付ける

カワイ 本日のファイナルアンサー。「ヨッシャ!を作る」です!

ニケ は~い、分っかりましたぁ。25歳・保険営業さん。「ヨッシャ!」でいきましょう! ……ん? ちょ、ちょ~っと待った! そんな簡単に「ヨッシャ!」できますか? だって、3年間、営業成績が悪いわけだし……。

カワイ 「過去を振り返るクセ」を付ける。そうすれば大丈夫です!

ニケ 子どものとき叱られた記憶とか? 初恋の記憶とか?

カワイ そんな昔ではない。「今日」を振り返るの。

ニケ 今日?

カワイ クイーンズ大学のジュリアン・バーリング博士が、カナダにある自動車ディーラー60社に勤めるセールスマンを対象に、「どういう人たちの営業成績が良いのか?」を調べました。その結果……。

ニケ その結果?

カワイ 営業成績の良い優秀なセールスマンには「ある習慣」があった。

ニケ 分かった! 勝負パンツをはいていた?

カワイ 赤いパンツとか?(笑) ブー、違います。彼らには「過去を振り返る習慣」があったの。

 優秀なセールスマンは、毎日、「どんな仕事をやったか」をメモしていました。

 例えば、「今日は10人の人に営業した」「今日は展示会に行った」「今日は営業先で怒られてしまった」といった具合に、必ず毎日手帳に書きつづっていました。

「今日は何をした……?」手帳に書きつづっていきましょう (C) PIXTA

ニケ つまり、一人反省会をしてたってことですか?

カワイ いいえ。反省ではありません。ただひたすら、自分がやった仕事を振り返っていたのです。

ニケ どんな仕事でもいいんですか?

カワイ はい。

ニケ じゃあ「今日は名刺を20枚も集めてしまった」とか?

カワイ はい。

ニケ じゃあ「今日は1枚も名刺を集められなかった」とか?

カワイ それは「やった仕事」ではなく、「できなかった仕事」でしょ。

ニケ あ、そっか。じゃあ「今日は社内で資料作りをした」とか?

カワイ はい、それでオッケー。「できなかったこと」ではなく、「やったこと」を書く。とにかく「今日やった仕事」を振り返る。それを毎日の習慣にする。

この記事をSNSにシェアする

このエントリーをはてなブックマークに追加
Facebookでシェア

Facebookコメント

※Facebookのコメント機能は、Facebookのソーシャルプラグイン機能を用いて実現してい ます。本機能、およびコメントの内容について、日経ウーマンオンラインは一切の責任を負い ません(日経ウーマンオンラインからのコメントを除く)。また、コメントを非表示にしたり、機能を停止することがあります。

Profile
河合薫
河合薫(かわい・かおる)
健康社会学者(Ph.D)。東京大学大学院医学系研究科博士課程修了。千葉大学教育学部を卒業後、全日本空輸に入社。気象予報士としてテレビ朝日系「ニュースステーション」などに出演。その後、東京大学大学院に進学し、現在に至る。「人の働き方は環境がつくる」をテーマに学術研究に関わりながら、講演や執筆活動を行う。フィールドワークとして600人超のビジネスマンをインタビュー。メルマガ「デキる男は尻がイイ―河合薫の社会の窓」を配信。
関連キーワードから記事を探す
働き方メンタルヘルス

Topics

CloseUp

WOL Selection

PAGE TOP

ログインしていません。

  • ログイン
  • 無料会員登録

Pickup

Focus

最新刊のご案内

  • 仕事を楽しむ 暮らしを楽しむ
    日経ウーマン 6月号

    特集は「心とカラダの不調を解消!疲れない!老けない人の24時間」。ウーマン読者が今一番気になるのは、「体力の衰え」と「疲れが取れないこと」。女性医師500人とカラダのプロたちが、毎日実際にやっていることを紹介。第二特集は「残高見るだけで1000万円貯蓄法」。

  • もっと健康に、もっと美しく
    日経ヘルス 6月号

    忙しい、運動が苦手な人でも続く!5秒~できて簡単なのに効果絶大な「筋トレの新ルール」を大特集。歩くだけ、伸ばすだけ、座るだけ!日常生活で少し意識を変えるだけで、引き締まった体が手に入ります!

  • 働くママ&パパに役立つウェブマガジン
    日経DUAL 5月号

    「日経DUAL」5月号は「もしかして、わたし“毒親”予備軍?」と「使ってみた!知っておくと得 DUAL的最新便利サービス」の2本の大型特集のほかに、【妊娠・復帰】【保育園】【小学低学年】【小学高学年】と、子どもの年齢を4つに分類し、それぞれの年齢で今知りたいノウハウをお届します。「小学生の防犯マニュアル 登下校、習い事の行き帰り」「周囲の気持ちをくみ取る『女の子脳』の子には注意」など注目の記事も満載です。

働く女性 必読の書

おすすめ本日経ウーマンの本日経ヘルス&プルミエの本

もっと見る

キャリア&スキル
就職・転職
働き方
副業
お仕事術
コミュニケーション術
資格・語学
マネー
PC・スマホ
教養・マナー
ウーマン・オブ・ザ・イヤー
ヘルス&ビューティ
ダイエット
カラダの悩み・病気
メンタルヘルス
健康レシピ・食材
メイクアップ
スキンケア
健康知識
ライフ
恋愛・結婚
人間関係の悩み
お買い物・節約術
整理・収納
ファッション
グルメ
エンタメ
旅行・お出かけ
暮らし方

日経BP社の書籍購入や雑誌の定期購読は、便利な日経BP書店で。オンラインで24時間承っています。

PC版 | モバイル版

日経ウーマンオンライン

広告をスキップ