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【伝え方が9割】口下手ウーマンも“レシピ”を知れば、人生は間違いなく変わる

2015年6月5日

ベストセラー著者・佐々木圭一さんに聞く「相手をウゴカス伝え方」

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日経ウーマンオンラインで2013年に10回に渡って掲載した『伝え方が9割特別教室』という

連載があります。『伝え方が9割』の著書でコピーライターの佐々木圭一さんをお招きし、読者の悩みを

佐々木さんが考案した「伝わる」7つのルールを使って考えるというもので、大きな反響を呼びました。

同時に著書もぐんぐんと世の中に浸透し、68万部を超える大ベストセラーとなりました。

きっと「読んだことがある」という方も多いのではないでしょうか。そしてこの度『伝え方が9割』の

第2弾が発売となり、絶好調の佐々木さんに話を伺ってきました。

『伝え方が9割』
2013年の出版以来68万部を売り上げ、同年ビジネス書ランキング1位(紀伊國屋書店新宿本店調べ)、年間ベストセラー単行本2位(2013年ビジネス書部門
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『伝え方が9割 2』
第2弾は初刷が異例の11万部で話題に。「ミスがあったら一気に大部数の刷り直しかと思うと怖くて何度も確認しました」(佐々木さん)
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――前作の『伝え方が9割』には「コピーライターとして18年かけて見つけた伝え方のレシピを凝縮した」ということでしたが、第2弾の発売に踏み切った理由を教えてください。

 第1弾発売からの2年間、おかげさまで150回以上の講演やテレビ出演に招かれました。その過程で出会った皆さんからお聞きしたご意見が、第2弾出版の大きな後押しとなりました。

――それはどのような声でしたか?

 まず「本の通りにやってみたら、好きな人をデートに誘うことができました!」という女性からの喜びの声が多かったんですよ(笑)

 ただそれと同時に「メソッドは理解したけど、実際にはすぐに口に出せずにうまく使えない」という感想もよく耳にしました。そこで、今作では読み進めながら「上手な伝え方」を疑似体験できるように、劇的にうまくいった実践ストーリーを数多く載せて、実生活でトライできるためのポイントを書きました。

 ここで前作の“コトバのレシピ”の紹介をしましょう。


相手の答えを「イエス」に変える3つのステップ

ステップ(1)自分の頭の中をそのままコトバにしない

ステップ(2)相手の頭の中を想像する

ステップ(3)相手のメリットと一致するお願いをつくる
相手の答えを「イエス」に変える7つの切り口

切り口(1)相手の好きなこと
相手の好きなこと、メリットのあることを提示する

切り口(2)嫌いなこと回避
相手の嫌なことを提示して、そうならないための選択をすすめる

切り口(3)選択の自由
選択肢があると、人はついつい選んでしまう

切り口(4)認められたい欲
認められたい本能をくすぐるワザ。面倒なことをお願いするときに効果を発揮する

切り口(5)あなた限定
その人(会社)の名前を使い、自分こそが必要と思ってもらう

切り口(6)チームワーク化
“一緒にやりましょう”と相手をチームワーク化する

切り口(7)感謝
先に感謝の気持ちを伝え、お願いを拒否しにくくする

 そして、強いコトバをつくる技術を5つご紹介しました。

「強いコトバ」をつくる5つの技術

技術(1)サプライズ法
あっという間、10秒でつくれるけれど、プロも使っている技術

技術(2)ギャップ法
歴史上のリーダーたちが使ってきた、人を動かす技術

技術(3)赤裸裸法
感動をつくりだし、人の心に強烈にメッセージを送るという技術

技術(4)リピート法
くり返し使い、記憶にすりこむという技術

技術(5)クライマックス法
寝ている人も目をさます、強烈なメッセージ技術

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